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“从一季度外贸数据上看，湖北外贸在增长，产品结构在优化，市场也在呈现多元化发展。”湖北商务厅外贸处处长艾力对于本报记者的采访有些意外。在他看来，作为中部省份，外贸份额在全国的占比还不到1%，湖北的外贸数据显然不够有代表性。
谈到中部省份外贸的特点，艾力有些无奈。思考片刻后，他给出的答案是“没什么”。“和国家的总体外贸走势一样，湖北的外贸也在按照国家政策引导不断进行转型升级。但说到特点，中部六省都没什么特别之处。”
的确，虽然中西部地区外贸呈现快速增长的态势，但这在很大程度上与其基数较低有关。这一点河南最具代表性。今年一季度，河南进出口总值114.3亿美 元，稳居中西部第一，进出口增速居全国第2位。这其中富士康集团在郑州市下辖企业进出口60.7亿美元，占全省进出口的53.1%。如果剔除富士康因素， 河南省进出口仅增长3.3%，低于全国平均水平4个百分点，其中出口增长8.0%，进口下降2.9%。可以说，一个富士康项目拉动了河南外贸。
与中部地区一样，地缘无优势，产业链不够完善也是西部地区发展外贸的劣势。在这种情况下，中西部的外贸企业如何发展？
联姻沿海企业
“那是我兄弟。”面对一位中东买家的询问，湖北金山轻工家电有限公司总经理尹金山的回答让记者有些摸不到头脑。
原来，这位买家之前购买的产品与金山轻工展台上的产品一样，但出产厂家却不同。询问之下，尹金山告诉他，那是金山轻工在沿海地区的合作企业。
金山轻工是一家从原国有外贸公司转制而来的企业，一直保持了单纯外贸公司的性质，自己并没有生产产品。企业出口的所有产品都是国内的合作企业生产的。
尹金山告诉记者，与沿海相比，地处湖北让企业在物流上“先天不足”，虽然有着劳动力成本低的优势，但产业配套不足仍然制约产品生产。在这种情况下，企业 的发展走上了一条与沿海企业“联姻”的道路。“由于做外贸的时间长，我们有相对稳定的客户。我们可以根据客户的需求在沿海地区寻找生产企业，进行产品生 产。之后在东部的港口将产品直接出口。这样就可以减少物流成本。”尹金山介绍，凭借这样的方式，金山轻工即使在金融危机期间，仍然保持10%~15%的增 长。
和金山轻工采取同样方式的还有广西桂花机械进出口有限责任公司。这家地处南宁的企业同样是单纯的外贸公司，自己不生产产品，而是与浙江 等地生产企业进行合作。该公司的宁可辉坦言，广西当地的机械生产配套能力与东部地区有差距，企业在沿海地区可以根据客户的要求选择不同的生产企业进行合 作。而在广西，选择的范围则有限。
发挥各自优势
东部地区原本就是我国外贸的支柱板块，沿海地区的外贸企业也要大大多于中西部 地区。记者了解到，无论是金山轻工，还是广西桂花机械进出口有限责任公司，两家企业在沿海地区的合作企业也都有外贸经营权，可以自行出口。既然如此，这些 沿海的企业为何不自己出口，而要与中西部地区的外贸公司合作呢？“我们有自己的优势啊！”尹金山告诉记者，目前企业出口的产品虽然是沿海企业生产的，但产 品的商标却归金山轻工所有。企业做外贸的时间比较长，参加广交会这样的贸易展会的机会更多，在海外客户中已经积累了相当的信誉。这种优势都是沿海的生产企 业不能比拟的。“比如，我们已经连续多届在广交会的同一位置设立展台，展台的装修风格也大体一致，让好多老客户一下子就能找到我们。”
他表 示，企业在中东、非洲、南美、东南亚等地的客户中拥有很好的声誉，有的客户还会为企业推荐新的客户。“比如我们有一些来自孟加拉、印度、土耳其、伊朗、伊 拉克的客户，许多都是大客户带来的。有一个迪拜的客户就为我们带来了一个伊拉克的客户，一下就给我们一份200万美元的订单。”
宁可辉也有同样的观点。“生产企业当然也可以自己出口，但如果有外贸公司和他合作，不就是多了一条路吗？更何况外贸公司是专门做外贸的，在这方面的经验会更丰富，资源也更多。”
此外，尹金山也提到，中西部地区在专业人才方面也较为充足。“比如中西部地区的武汉、西安都是我国教育基础较为雄厚的地区，在外贸人才培养、产品研发设 计、质量检测等方面都有优势。将这些和沿海地区的生产优势结合，就形成了外贸的强强联合。”他告诉记者，目前企业出口的产品，有30%是金山轻工设计 的，20%是金山轻工与伙伴联合设计。
期待给力政策
金山轻工去年的出口大约为1000万美元，今年的出口目标是1500万美 元。广西桂花机械进出口有限责任公司去年的出口则大约为8000万美元。两家企业都表示，目前企业在稳步发展中，业绩都有上升。不过谈及中西部地区外贸企 业的发展，两家企业还是像记者诉起了苦。“相比于东部地区，中西部企业做外贸面临着更多的困难，希望国家鼓励中西部发展的政策能够更具体，更有操作性。” 尹金山表示，以广交会为例，中西部企业的摊位明显少于东部地区。而各种国外展会，能够参与其中的中西部地区也相对较少。
此外，对于单纯的外贸公司而言，是无法享受到国家技改资金支持的。“但是我们的合作生产企业有因为规模等原因同样得不到这种支持。如果我们可以享受技改的优惠政策，可以把相应的资金投入给生产企业，这样也可以带动他们实现转型升级。”

（来源：国际商报）